今年政策原因，所有学科类培训教育都不能开展，对教育培训行业影响很大，比房价管控导致中介撤退更严重；不是学科类教育培训还是可以做的，比如篮球，足球，舞蹈，象棋，画画等兴趣培训还是可以的。那么线下这类实体教育培训机构如何开展线上推广呢，下面全网天下徐国祥来和大家一起谈谈：

1、确定目标客户群体

首先我们得确定我们目标群体，不然大力的去宣传可能钱花费了没有多大作用；一般来说，线下教育培训行业，如果不考虑做线上服务的话，你的客户群体，一般是周五5公里范围，太远的一般不方便，很少有愿意过去的，所以我们一般需要做的就是周边的推广服务。

很多老板认为我应该让越多地方的人知道我，这样不是代表更多客户群体吗，其实这个项目不对，比如你业务只是在东莞，你做个广东，设置全国，我们可以设想下，你会异地太远去一个机构学习吗，不排除个别的，但是线下的很少这样情况，除非我们做的客户群体不同，那另类说。

2、选择合适的渠道

客户群体确认了，就选择合适的渠道进行推广，但是很多客户从来没有接触过线上推广，根本不知道哪些渠道效果好，适合自己，下面徐国祥来谈下几种可以执行的渠道方式推广：

①短视频推广

这个应该是最合适的，可以利用抖音，快手，可以发同城的短视频，发一些孩子学习，和老师培训的搞笑和有价值的视频去吸引关注，很多周边的人也可以看到，这些都是目标客户群体。当然短视频也可以去投广告，吸引更多的人的人关注，比如投抖+对吧。

②口碑覆盖

可以做本地的线上口碑覆盖，通过软文和问答去覆盖，这样客户网上去搜索周边有哪些培训机构好，哪些有培训的，以及你们品牌的机构怎么样，还是有很多客户不熟悉周边有哪些机构，会去网上搜索相关的，或者线下看到了，不知道靠谱不，也会去线上搜索了解。

③朋友圈广告

投放本地区的朋友圈广告，这样也是精准覆盖，可以选择行业，年龄，职业等等。

④竞价和信息流覆盖

整个相对来说，没有那么精准，只能覆盖到城市，城市很大的话，也会浪费一些资金。

⑤利用好自身资源

比如加一些附近的微信群，然后去发相关的短视频以及通过自己的朋友圈做一些转发有奖或者优惠的活动，这些效果也还不错。也可以分享一些免费课程吸引，这些都是自身可以累积客户资源。

当然，除了上面说的一些线上推广方式，线下的也可以去发传单，去人流量多的地方做宣传，也可以的，宣传推广只是一种手段，最重要的还是服务ok，这样可以后期让客户介绍客户，形成良好的口碑。